Эластичность — это мера, реагирующая одной переменной величины на изменение другой величины. Эластичность показывает, на сколько процентов изменяется одна переменная в результате изменение другой переменной на один процент. Предпринимателю необходима информация о том, на сколько изменится спрос под воздействием ряда факторов. Например, доходы, цена на другие товары, налоги. Особую важность представляют зависимость эластичности спроса от цен. Ценовая эластичность показывают реакцию спроса на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на один процент. Ценовая эластичность показывает чувствительность покупателей к изменению цен, влияющих на количество товаров, которые они приобретают.

Если маркетинговая служба предприятия, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичен, то можно дать рекомендацию руководству фирмы повысить цену на этот товар. Выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эластичен, то цены на товар лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения налоговых ставок на прибыль. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая эластичность своего товара, принимает решение о повышении цены, чтобы его финансовое положение не ухудшилось. Или ухудшилось в незначительной степени. Сглаживает и временно устраняет противоречие между спросом и предложением конкуренция — ценовая и неценовая.

Ценовая конкуренция — это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Поэтому ценой можно маневрировать под воздействием множества факторов. Ценовую конкуренцию может начать не только предприятие, которое занимает господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции. Основное условие успешной ценовой конкуренции — постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который располагает реальными шансами снижения издержек производства. Механизм ценовой конкуренции действует по следующей схеме.

Фирма-производитель устанавливает цены на свою продукцию ниже рыночных. Конкуренты, не располагающие совершить подобный акт, не могут удержаться на рынке, уходят с него или разоряются. Существуют случаи, когда находится конкурент, который выводит свою фирму из трудного положения и в этом случае цель ценовой конкуренции не достигнута.

Ценовая конкуренция — акция дорогостоящая. На выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет сильное положение на рынке, а если фирмы имеют одинаковое положение, то ценовая война бессмысленна и расточительна.

При неценовой конкуренции рост цены уменьшается, а на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это привлекает покупателей и повышает конкурентноспособность товара. Большое влияние на уровень цен оказывают состояние финансово-кредитной сферы. При этом непосредственно влияют на цены изменение покупательной способности денежной единицы. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточно золото-валютный резерв соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег — сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Девальвация или упорные слухи о ней вызывают повышение цен.

Следующий фактор, оказывающий значительно влияние на цены, — это потребители. Любой предприниматель должен видеть взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителям. Отношению между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами:

• Воздействием закона спроса и предложения, и ценовой эластичностью;
• Неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену.

Именно эти причины легли в основу деление всех покупателей на 4 группы:

1. Покупатели, проявляющие большой интерес при выборе покупки к ценам качественного ассортимента предлагаемых товаров. Большое влияние на эту группы оказывает реклама, которая раскрывает дополнительные полезные свойства и преимущества этого товара. Эта группа покупателей называется «Группа экономных покупателей».
2. Покупатели, создающие себе образ товара, которым они хотят владеть и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющие их от этого образа. Такие покупатели получили название «Персонифицированных». Они требуют себе особого внимания и качественного обслуживания.
3. Покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и делают это по давно сложившейся традиции. Эту группу называют «Этичные покупатели». Они готовы заплатить за товар более высокую цену, пренебрегая наличием таких товаров в других магазинах.
4. Покупатели, которые мало интересуются ценами, их называют «Апатичными покупателями». При выборе покупки основное внимание они уделяют удобству и комфорту, получаемому при приобретении этого товара.

Важнейшим фактором оказывающим влияние на цену, а следовательно на всю предпринимательскую деятельность, является государственное регулирование цены. Существуют прямые и косвенные меры воздействия государства на цены.

Прямые меры осуществляются путем установления порядка ценообразования. А косвенные меры направлены на изменение коньюктуры рынка создание определенного положение в области финансов, валютных, налоговых операций и оплаты труда.

Государственное регулирование рынка и цен осуществляется во всех странах мира. Например, в США государство рынка регулирует до 10 процентов цен, где существует естественная монополия. Сельское хозяйство, энергетика, связь.

В Японии государство регулирует около 20 процентов потребительских цен. В том числе такие важные, как тарифы на электроэнергию, газ, железнодорожные тарифы, стоимость медицинского обслуживания и образования, цены на рис, пшеницу, мясные и молочную продукцию и воду. В Швейцарии федеральное ведомство по контролю за ценами в законодательном порядке фиксируют почти 50 процентов объема товарной продукции сельского хозяйства. В нашей стране государство оставляет за собой право вмешиваться в регулирование цен отдельных товаров на определенном предприятии. В отечественной промышленности традиционно сложился высокий уровень монополизации, которых необходимо ограничивать, присекание недобросовестную конкуренцию и эсколацию монополии. Для предотвращение действий предприятий-монополистов государство сочло необходимым ввести регулирование цен на вырабатываемую ими продукцию. В отношении предприятий-монополистов осуществляются следующие меры регулирования цен.

1. Устанавливается предельная цена, что очень важно в условиях дефицита этого товара. Однако от этой меры многие страны мира отказались в отношении товаров первой необходимости, в частности, продуктов питания.
2. Устанавливается фиксированная цена.
3. При повышении цен устанавливаются предельные надбавки изменения цен, то есть коэффициенты.
4. Применяются предельные уровни рентабельности и размеры товарной надбавки.

Popularity: 2% [?]

Читайте также:

• Нет связанных записей.